PMU : sa stratégie de déploiement

Par France-bet le 18/04/2013 à 11h11

Le PMU entame une stratégie de modernisation de son réseau de vente et part aussi à la conquête des parieurs européens.

Le PMU qui a dégagé un résultat de 865 millions d'euros et affiche un chiffre d'affaires de 10,5 milliards d'euros en 2012, atteint déjà une hausse d'activité de 0,8% au premier trimestre 2013. Des chiffres de bon augure pour l'opérateur de jeu historique même si on constate que les paris hippiques en France ont tendance à s'éroder. Alors que 10% des français parient sur les courses, ils étaient 13% il y a encore deux ans. De même que les mises ont baissé de 1,1% par rapport à l'année précédente. Le PMU ne compte donc pas s'endormir sur ses lauriers de 2012 et entame une stratégie de développement. Le PMU va d'une part consolider et innover pour moderniser le réseau des points de ventes actuels et d'autre part va investir à l'international.
Le PMU va donc moderniser ses propres points de vente, notamment avec le concept PMU City, à l'image de celui ouvert à Lyon en janvier dernier. Comme son nom le suggère, il s'agit d'un lieu implanté en plein centre ville entièrement consacré au monde des courses hippiques, des paris et de spectacles des courses. Les parieurs peuvent s'informer, parier sur les bornes automatiques ou aux guichets traditionnels et suivre les course sur les murs digitaux. L'opérateur va intensifier son réseau physique afin de dynamiser son image de Bar PMU et va investir les stations services et les Starbuks pour capter des clients plus jeunes. Le PMU développe aussi son service de carte PMU directement rattaché au compte des joueurs avec laquelle ils peuvent jouer depuis les points de vente. Parallèlement l'opérateur mise sur une croissance des paris en ligne de 6% pour 2013.
Par ailleurs l'opérateur historique souhaite développer sa stratégie à l'international d'ici 2020, pour cela le groupe désire atteindre une marge nette de 10% sur ses activités à l'étranger contre 2% actuellement. Tandis que le gouvernement grecque vient d'annoncer son intention de se séparer de l'opérateur de paris hippique dont il avait la gérance en déclarant sa prochaine privatisation, le PMU veut se positionner sur ce dossier. Philippe Germond, le Président Directeur Général de PMU s'est d'ailleurs exprimé à ce sujet dans un entretien dans Le Figaro. IL déclame Nous sommes candidats pour racheter une licence qui nous permettra d'organiser des paris hippiques en Grèce dans le réseau physique pour 20 ans et sur Internet sur 10 ans.